云办公无论提供了多少优惠，有多少免费试用额度，最终都是为了，免费试用客户的转化。在这一步之前，都只是铺垫而已，这也是云办公最关注的数据。那么，该如何提供产品的免费试用转化率呢?

2020年，一场突如其来的新冠疫情，让企业远程办公、线上会议的需求激增。中国几亿打工人开始意识到远程办公的重要性。如今，2021年疫情整体上得到了控制，但国内多地报告新增本土散发病例或聚集性疫情,加之春节临近，返乡人员大规模流动和聚集性活动，新冠疫情的威胁远未解除。

众所周知，国内外的互联网市场差异极大。在国外B端市场的巨头早就在亚马逊、谷歌、面书、推特这些C端巨头之前就已存在。而国内则相反，是由腾讯、阿里、字节跳动这些C端巨头转向空白领域的B端市场。

忘记什么时候，在网上曾经看到有人做过一个统计，一个人从生到死一共至少需要办多少个证件。具体数量记不得了，但我们需要通过一个个证件，来学习工作和生活的状态始终未曾改变过。当然值得欣慰的是国家有关部门已经精简了很多办事流程，取消了很多不必要的证件。

许多云办公产品在一开始的时候，都会采用免费试用的战略，时间在几天至几个月不等。而在用户在免费使用期间，自然不单单是补贴资源，更重要的是从客户那获得产品最直接的反馈。