云上办公讯：目前，国内很多云办公企业难以向高端市场进军，很大的因为是这会让云办公的战线拖得更长。众所周知，云办公要谈成一单是非常漫长的，而没完没了的产品功能和客户支持，只会让云办公更加的迷茫。

不过幸运的是，云办公市场趋向成熟，越来越多的细分产品领域划分了出来，云办公企业通过直观的产品体验和低接触的市场策略向企业市场进军，既能聚焦中小企业市场，又保留着原有市场的。

细分市场对比高端市场的一个明显区别就是，更加多元化，对针对性指标有更明确的需求，这让云办公企业可以更好地发挥自身的优势，也让一些创业新公司有了喘息的空间，不需要紧跟技术的跃进。

当然，向中端乃至大型企业市场前进是自然而然的，是整个企业在高速成长中所面对的大客户进行驱动的，所以不必急于求成，那除了带来不稳定没有什么好处。

当面对大客户对既有产品，提出大变动的需求的时候，倾尽全力满足这个潜在鲸鱼客户，还是尽最大可能避免踏上功能需求跑步机、扰乱产品和研发的正常节奏，企业往往在这个时候步入危险境地。

事实上，一款云办公产品合格与否，是从产品本身出发的。为一个大单而打扰原本的产品路线，以全部资源去做一个“定制版”的云办公，即便拿下大单，却无力再面对整个市场的需求。

时间久了，一旦市场需要更多的产品功能和更深入的系统支持，那些埋头“定制化”的企业会突然发现，他们成为了大客户的吸附者，脱离原有的客户，已经远远被市场抛弃，整个企业的发展会走入死胡同，再难有突破。

高端客户的高盈利和低流失确实诱人，但切勿放弃核心企业市场。

当自身产品为了迎合高端客户多样化的需求，变得无比臃肿，就意味着离小客户的轻便越来越远。届时，竞争对手自然会夺走原有的客户，为了弥补老客户的流失，又只能继续满足大客户，继续变得臃肿。

因此，在步向高端市场之前，巩固低端和长尾市场的客户，先在小型企业客户上磨练技能，实现盈利以掌控自己的命运。更多热点资讯请持续关注云上办公www.pispower.com。