云办公企业做品牌一直是个待商量的问题，在B端市场，要不要做品牌，什么时候做，怎么去做一直众说纷纭，也是国内企业缺乏认知的范围。

前段时间由于阿里巴巴投资、阅文集团、丰巢网络因为违反《反垄断法》第48、49条，被分别处以50万元罚款。如果从罚款来看，50万对于互联网巨头来说不算多，但这在反垄断法中，已经是顶格处理了。同时也向社会释放加强互联网领域反垄断监管的信号。

每一个做云办公的企业都有一个共识，那就是云办公很难快速做大，这是和消费产品最大的区别之一，三年上市、五年收入百亿对于互联网C端来说真不是梦，而在云办公，这基本是实现不了的。

在云办公市场，由于行业的特殊性，购买者与使用者往往不是同一个人，而云办公厂商也很难对接使用者，这就造成了在用户需求方面形成了一定的盲点。

当一款云办公产品诞生，在不确定产品是否适合目标公司，很多企业会选择免费试用或免费增值模式，通过让客户免费试用，获得所需的反馈？但，要如何推出一个成功的免费试用呢？