谁也没想到，仅仅一年的时间，国外的云办公就超过互联网其他产品，成为市值最高的行业。

当一款云办公产品诞生，最重要的就是如何获得客户。这几乎是所有公司都必须找到的出路，没有客户，后面的一切规划都无从谈起。

对于一家云办公企业来说，如何获客变现，是在早期产品布局阶段就要有明确路线的。其中免费体验服务是行业最受欢迎的，产品通过免费的方式提供给用户使用，时间一般设为15-30天。便于吸引新客户，以及了解这些潜在客户是如何与产品互动的。

你的产品是否处在一个拥挤的赛道？这个赛道上是否被重量级公司所主导？尤其是云办公，如果希望挤进这赛道并跑起来，就意味着要放弃传统的营销策略，改为免费增值模式。

免费策略让中国互联网迅速崛起，同时也成为国内互联网行业摆脱不掉的噩梦。尤其是视频网站，长期以来的免费策略，让用户们习惯了免费观看。