免费策略让中国互联网迅速崛起，同时也成为国内互联网行业摆脱不掉的噩梦。尤其是视频网站，长期以来的免费策略，让用户们习惯了免费观看。

　　视频网站付费会员推广了很多年才初具规模，但会员费用和广告费用远不足以支撑视频行业高额的运营成本，“付费超前点播”模式应运而生。但这种收费模式随即就遭到了用户的集体狂怼，但他们没办法，自己挖的坑需要自己来填，挨骂也要把这个钱挣了，视频收费这条路跪着也要走下去。

　　通过免费策略吸引用，后续在通过其他增值服务来获得利润，通常国内互联网公司都是采用的这种套路。腾讯在这方面堪称鼻祖，QQ作为全民应用使用免费，但是各种权益钻石会员、QQ秀需要花钱购买，用户们不但不反感还乐此不疲。不仅如此，腾讯还靠这种套路坐拥海量用户，收取高额的广告费。

　　C端产品通过这策略来获得用户增长，甚至是获得利润是已经被市场验证行得通的，但B端产品采用免费策略似乎没有起到太多成效，反而带来了很多隐患。如果产品做得不好，不能解决企业用户实际需要的刚性需求，一味依靠免费策略来获得“短期”客户，无异于饮鸩止渴。

　　但免费策略并不是完全不可取，而是要根据企业实际情况来判断。那么什么样的产品可以应用免费策略呢？

　　高价值产品

　　你得确定你的产品是业内最好的，或者是某个领域最厉害的。

　　这样你有了一个高质量的免费产品，是人们现阶段十分需要的，它能解决客户们的一个或多个直接的痛点。除此之外，你得有一整套免费用户向付费用户转变的计划，以确保在某个时刻用户会完成这种转变。

　　低分销成本

　　你得确定你的产品，不仅能解决一个客户的问题，还得能解决一批客户的问题

　　如果能满足这个条件，复制和分发免费产品的成本其实就可以忽略不计了。To B企业，尤其是SaaS行业，如果一个标准化产品能够服务几十上百家企业的话，可以大大降低分销成本。

　　产品简单易用

　　你的确定你的产品是客户需要的，并且已经有了一定了解。

　　通常来说，免费的产品都很简单易用，客户们可以自己了解如何使用，甚至都不需要你提供实际操作培训和技术支持。

　　如果获取客户的成本很高，或者后续要给客户提供培训和技术支持的成本过于高昂，那么你的产品就不能采用免费策略了，否则会亏损很大。·

　　客户有持续的使用需求

　　你的产品不仅能够解决客户需求，同时客户的需求是可持续的。

　　如果你的产品解决的客户需求并不是个例，成千上万的人都有同样的需求，并且这种需求会持续很长时间，客户需要阶段性频繁重复使用你的产品。这时你仍然采用免费策略，客户会越来越多。

　　如果你的产品满足以上任意一种情形，可以放心大胆地采取免费策略，但是仍然需要寻找增加收入的增值策略。免费策略随着用户的增加势必会增加运营成本，免费不是灵丹妙药，要审慎使用。一味利用免费的噱头吸引用户，却没有想好怎么降低成本去实现盈利，只会是饮鸩止渴，自寻死路。更多热点资讯请持续关注云上办公www.pispower.com。