云上办公讯：你的产品是否处在一个拥挤的赛道？这个赛道上是否被重量级公司所主导？尤其是云办公，如果希望挤进这赛道并跑起来，就意味着要放弃传统的营销策略，改为免费增值模式。

　　免费增值模式就是把产品放在最优先的位置，邀请一些目标用户来使用产品，如果产品可以很好的解决这些客户的问题，客户也会邀请其他人来试用，随着越来越多的初始免费用户邀使用该产品，其效果就像病毒一样迅速铺开，成为支持他们工作的中流砥柱。

　　Zoom就是使用这种免费增值模式获得快速的增长，但有一点要注意，想要让客户测试产品的前提是，产品必须有足够出色的用户体验。Zoom的免费增值模式运行的非常好，通过大量免费的功能，以及简单注册就可以直接使用的特点，吸引了许多免费用户，优秀的用户体验促成免费用户转向付费用户。

　　当产品处在一个垂直细分领取，目标用户是特定的小众人群，这时候就必须更深入地了解目标用户的需求，然后根据这些需求定制你的免费增值服务。

　　例如WebFlow就是清楚自己的目标客户都是网页设计师，那么这个设计的所需要的一切，托管、设计、交互、CMS等，都是产品需要满足的。明白了这点，那就是想办法帮助目标客户通过产品，更容易地建立更复杂的网站和网络应用程序，获得成长和成功。

　　当然，免费增值模式前期是靠大量的免费政策留住用户，无法提供足够的带宽容易导致用户的流失。这都需要实实在在的钱，并不适用于所有企业，尤其是经济形势不利的时候，容易加剧企业的负担。

　　在采用免费增值模式之前，企业必须做好在一定长的时间里面，没有任何资金输入，甚至要倒贴钱的准备。或者在这之前，已经有了固定的付费用户，并且这些付费用户可以支撑起免费增值服务的支出。

　　为什么免费增值模式需要投入大量的资金，却又那么企业选择这种模式呢？我们可以看看目前B端市场的情况，在过去几年来，B端市场掀起的浪花远远不足C端市场，但其实有许多企业已经在此深耕多年，再加上C端互联网巨头的进场，市场竞争激烈且饱和。

　　在这种情况下，要如何证明自己的产品更值得使用，是比其他产品更好的选择，免费策略本质就是花钱请那些潜在用户来试用。就免费试用一下，看看产品是否有价值。

　　当然，免费增值模式是产品进入市场的主要选择，但不是唯一的选择，吸引那些有问题待解决的用户，让他们在不承担任何义务的情况下体验产品。再根据用户反馈增加策略，继续吸引产品的最终用户。更多热点资讯请持续关注云上办公www.pispower.com。