云上办公讯：总所周知，云办公作为B端产品，是有着B端市场的打法的，这与注重个人的C端产品是完全不同的。而就在刚过去的双十一，有一家云办公企业跳开原来对软件的思考惯性，B端产品用着流量打法，完成了日销售额近千万的壮举。

一直以来，都会将用户通过交易方式不同，进行区分B端和C端，这是因为在B端市场，决策者和使用者往往是分离的，而在C端，更多是用户给自己购买使用。这其实算是一种误解，为了方便理解而忽略交易产生的场景，对用户的粗暴认识。

在这其中，将产品的消费按照定价逻辑进行拆解，会发现无论是C端还是B端，用户更多是根据价格区间的不同，来决定消费决策周期和参与规模。

从这点看，以往的云办公市场一直没有分层意识，缺乏针对大、中、小型企业的价格区间。较高的定价导致用户决策周期拉长，销售跟单半年乃至一年成为常态。而通过订阅年费的方式让市场找到了新的突破点。

云办公企业通常会推出基础免费版让用户试用，用户满意，则可以按年付费，原本通过拆分，让一些资金紧凑的企业也能用上，再加上单价较低，用户的决策周期大大缩短，这一方式帮助市场自发的分层，通过用户本身的需求来决定产品的价格和复杂。

小微型企业，大概是这种市场分层下最大的受益者，一方面急需企业云办公解决方案，一方面又缺乏付费能力，而另一边，国内却缺乏专门服务小微企业的云办公企业。目前市场并没有相关的案例，但可以确定的是，这些一直背忽略的小微企业用户是值得重视的。

市场分层的出现，就是让这些小微企业可以选择，即便无法支付复杂的云办公，但也有轻型云办公模型可以实现。价格低、决策周期短、员工规模小，面向这一类的企业采用C端化的玩法或许能有所作为。

可以设想一下，将这些小微企业当作一个个人，在使用互联网产品时，刷到的广告不是琳琅满目的C端产品而是企业云办公解决方案，但凡戳中需求，便宜的产品价格甚至免费使用，没有理由会拒绝留咨。接下来，就是C端打法的用户转化和投放ROI了。更多热点请登录www.pispower.com。