云上办公发现，最近关于SaaS、PaaS的讨论越来越多，尤其是Salesforce在7月市值超过oracle甲骨文，成为全球第二大软件公司以后。很多人都开始对照分析国内外企服市场的环境和行业发展现状。

　　眼看美国那边百花齐放，各色SaaS公司争奇斗艳，各自在擅长的领域纵向发展，很少看到同质化竞争和无底线的价格战。而中国虽然SaaS发展时间不长，盈利模式尚不明确，但是巨大的企服市场还是吸引来不少科技巨头入局，也有不少初创公司杀入这个赛道，企图分一杯羹。

　　邻居家的饭为什么总是那么香?

　　说起国内的SaaS企业，大多是照搬美国的行业模式，虽然自2014年开始不断获得巨额投资，但是发展至今，始终没有跑出一只独角兽。

　　要论企业总量、对销售的重视程度，中国市场与美国市场比起来，绝对是有过之而无不及。中国有4000万家企业，除去皮包公司，活跃经营的怎么也有1000万家，但是购买SaaS服务or PaaS服务的公司，却连千分之一都不到。

　　这到底是为什么呢?

　　照搬照抄没有出路，舶来品需要本地化

　　通过研究发现，西方SaaS市场有以下几个特点：

　　1、多数通用工具SaaS产品以帮助企业提高管理效率为主，交付轻快(相对OP软件)、市场复制能力强

　　2、相对传统OP部署软件，价格优势明显。

　　3、产品品类繁多，各自有自己的优势领域，恶性的同质化竞争和无底线价格战并不常见。

　　4、经过几十年发展，SaaS公司自己的内部管理很成熟，从市场到线索、线索到付费、客户成功的管理都已经有完整套路。

　　5、续费率奇高：续约率普遍在80~90%以上，金额续费率平均超过105%~110%

　　6、营收保持高增速增长。

　　再反观国内的SaaS市场，暴露出来的问题就很多

　　1、价格优势不明显，传统软件本身价格就不高，软件作坊的报价更是跳楼价;

　　2、同质化竞争：同一个细分领域有多个公司同时竞争，大打价格战，不断拉低利润空间

　　3、国内大部分SaaS公司在产研、市场产生线索、线索到现金、客户成功等各个业务流程上都还很不成熟，组织能力短板也很明显。

　　外来的和尚不一定好念经，洋师傅来了中国，基本上都会被本地和尚徒弟乱拳打死：

　　雅虎来了，留下了新浪、网易;

　　MSN来了，QQ、微信却成了社交霸主

　　Google来了，长大的是百度;

　　eBay来了，输给了淘宝

　　Uber来了，最后就滴滴成了……

　　从SaaS元年(2015年)至今已经5年，SaaS企业一路磕磕绊绊。经过几年的实践和探索，如果要做一个总结的话，基本上就是这几点

　　1、国内的SaaS市场还不成熟，仍有很多刚需需要挖掘

　　2、SaaS与OP部署软件相比价格优势并不明显

　　3、同质化竞争严重，“小软件作坊”不断拉低行业利润空间

　　4、中国企业不在乎提高工作效率，增加营收才是真需求

　　5、中国SaaS企业靠软件续费挣钱没有出路，增值服务才是真的香饽饽

　　6、企业云服务市场，是未来的趋势，中国企业的接受程度正在提高

　　总之，在企业云服务这个领域，中国企业还有很多机会。中国企业最擅长的就是引进国外先进的商业模式，进行本土化改造，最后推出极具中国特色的产品。相信过不了多久，在SaaS这个赛道上，一定会跑出一家中国独角兽。更多详情请持续关注云上办公www.pispower.com。