云上办公讯：云桌面一直以来，都是模范着国外同行业产品，闷头发展。随着市场逐渐成熟，走出人们视野中，开始意识到自身的不足。

大量的同质化、定位不清晰带来了许多吐槽，而一系列云办公厂商开始转向通用型云桌面或垂直型云桌面，从盲目模仿到走自己的路，云桌面总结了这一路的经验。首先就是云桌面的发展问题，所有的产品，尤其是像云桌面这样的B端产品，关键在于解决用户需求。

大多数云桌面厂商一开始都在售卖产品理念，通过预估数据分享的模糊场景，很难切实的解决用户的问题。企业用户的需求是什么？不是赚钱那就是省钱。无论产品的理念多么先进，关键在于让客户短时间就感受到产品的价值。

为什么层出不穷的社交软件都干不掉微信？因为微信已经深入覆盖了我们周边的绝大多数人，试想，所有人都在用微信联系，你还会坚持用QQ吗？就算坚持使用，你联系谁呢？

云桌面也一样，一定要深入产业链，如果可以连接上下游产业链，成为一款纽带型的产品，竖起产品高墙，那谁也打败不了。这里需要网络效应和品牌效益，是的，C端产品的打法，也可以应用到云桌面上。

不过知道怎么做，终究还是理论，实际并没有那么容易。云桌面的主要盈利方式来自新客户增购和老客户的续费，如果产品价值无法吸引客户那一切都会陷入难题。

云桌面不像其他C端产品，技术瓶颈、产品调试等问题，都会限制云桌面产品的发展，“产品+咨询”方式，似乎也是不错的选择。

一方面是让客户更好地使用产品，满足客户需求；另一方面发现市场的变化趋势，提升自家云桌面的产品力。不仅仅是帮助客户，更重要的是告诉客户行业发生了哪些变化。增强与客户之间的黏度，让客户更好地使用产品并续费。

久而久之，客户就会从产品忠诚变为情感忠诚，这比所有的宣传方式来得更有效。同时，云桌面目前还属于经验行业，需要去了解客户细碎复杂的需求，并深入行业的每一个细节，深耕垂直领域，否则难以建立真正的壁垒。更多热点请登录www.pispower.com。