云上办公讯：目前云办公想在互联网进行宣传获客，大抵是采用C端的方式，而在投入大量内容，流量数据上非常好看，但落地回应的客户，却寥寥无几，这不得不让人怀疑数据是否夸张了些。

但其实这是一个转化的问题，尤其是云办公的运营方式不同，导致在转化的过程中有很大的区别。同时需要了解到，通过互联网渠道获客而来的B端客户，基本是中小端客户，而那些几百上千万的私有项目，基本不可能通过这种方式获客。

SEM和SEO是必备的投放渠道，尤其是SEM更加适合互联网科技公司。其他的如信息流，则效果不明显，通过信息流主动推送给客户，是没有办法判断客户的需求意向，加上云办公的交易流程较长，难以触及有效客户并进行转化。

如果自身产品足够过硬，并且可以有效帮助客户获取线上或者赚钱，其实可以采用电销的方式。虽然电销是比较传统的方式，但经过无数公司的验证，这依然是效果明显的方式之一。

电销能直接接触目标客户，销售人员和运营人员共同输出有价值的利益点，直击客户的痛点，而且通过互联网渠道获取客户线索是运营的拿手好戏，通过竞价投放，拓展内容渠道，还可以发一些新闻源。

无论从那里获得的线索，在给客户打电话沟通的过程在，邀请客户参加线上或线下活动，对客户进行有效转化，最终促成交易。

想要在互联网上获客，获取有效的价值线索，除去渠道以外，产品本身的属性也很重要，人群的精准性、互联网特性等原因很容易会花大价钱，吸引了一批没有价值的客户，这里又需要多一步有效筛选。

要多了解市面上与自己产品相似的同类，参考对方的操作习惯，在切换新产品的时候可以降低学习成本。如果产品的面向性较广，可以在产品上做到功能的容易，解决用户某一个问题时，做到前后方的延伸，面向性较窄时，则要做精做深，就不适合其他延伸了。

另一边，客户是有尝鲜感的，尤其是互联网客户。对于一些新产品会有很大意愿去尝试，当然，学习成本不能太高，尽可能门槛低一些才能获取更多的客户。更多详情请登录www.pispower.com。