云办公的以产品为导向的市场策略。是B端企业产品与C端消费者产品最大的区别之一，简单来说就是让买家先尝试，通过对产品的满意情况来决定是否购买，这是一种发展SaaS业务的方式。

　　B端市场迎来新的创业浪潮，带动着市场营销门槛逐渐提高，而另一方面，由于客户对产品更喜欢自我学习而导致购买意愿逐步下降。在这种情况下，让客户提前看到并使用产品，已经成为购买过程中必不可少的一部分。

　　事实上，现在很多这种情况，在购买一项服务之前，完全不需要联系销售或提前演示，从注册到试用，再到最好的决定付款，都是一条完整的流程，不需要人为干预。销售作为公司的一个部门是非常重要的，但在以产品为导向的公司，产品需要承担一部分获客的重任。

　　以产品为导向的市场策略会逐渐成为主流的一种，只是不一定适合所有的B端业务。首先各个B端企业的业务是不同的，为了保障自身企业的业务处于有利的位置，需要找到一个可以将此类业务放在至高点的市场战略，可以帮助企业快速接触目标用户并获得竞争优势。

　　而另一种以销售为导向的市场营销，是依赖销售团队来完成每一笔销售，这个过程在中，客户是被动的接收产品信息而不是自主学习，目前的大多数客户已经有了较多的信息渠道，他们也更愿意的自我学习，强迫他们被动接收，其实是给购买过程增加了阻力。

　　当然，这营销策略可以获取较高的年度合同价值的客户，这类客户占据了年度收入很大的比例，特别是新类别的产品客户往往需要较高的学习成本，以销售为导向可以更好地培养客户习惯，更好地理解客户的痛点、异议和实现解决方案的核心问题。

　　在产品初期以及垂直领域，放弃以产品为导向的模式，可以更好的发现市场对产品的反馈，企业后续业务的发展可以通过这些反馈及时调整。尤其是创业公司在早期缺乏获取成功客户的经验，过早进入以产品为主导的模式会抓不住客户成功的要素，而导致客户高流失。

　　以产品为导向是市场主流策略，前提是必须知道，什么是客户成功要素。更多热点请登录www.pispower.com。