在和企业客户介绍云办公的时候，通常都会说我们有一个很好的产品，可以帮助你能完成业务目标，对你的公司有很大的好处，我们合作吧。

　　回答自然是拒绝的。

　　原因很简单，B端客户与C端客户不同，C端的客户有可能一冲动就买了，而B端客户有一个很长的决策流程。可以抹平一切的冲动购买。B端的生意，从来不是靠产品和冲动消费来拿下客户的。

　　假如企业要买一套设备，就算再喜欢，再合适，也要审批、走流程、开会立项、招标投标、展示宣讲、打分评分、交付服务……在这个过程中，销售需要不停的在谈判和斡旋，不仅仅是靠产品和冲动消费来拿下客户。

　　当面对甲方谈生意的时候，不管桌上坐着几人，背后是一整套的系统，更好的做法其实是告诉对方，我们可以做什么，而这个方案，可能从整个系统来看，是合适的，可以满足需求的。任何单个环节，都不能代表整个系统。

　　C端的生意，只要解决一个消费者的诉求。B端的生意，要解决系统里无数个诉求。有时候为了实现一个B端的生意，需要一张谋划“作战地图”，企业的规模、业务范围、经营状况，组织结构，部门之间如何分工，既然是企业级服务，那就以要企业整体作为对象。

　　另外我们需要知道，对于一家企业，当他们需要建立某个系统的时候，往往都会货比三家。这个系统打算用什么方式来实现?它具有什么功能?界面UI是否美观?能否解决多个业务问题?

　　而这些所有要求，又会通过三个维度进行打分，谁能把这款设计落地?谁的技术实力强?谁的服务更好?

　　这些是B端生意中的常用做法，要深刻理解其中的逻辑，才有可能做好B端的生意。

　　还有一些企业，会有一个合作清单，当他们想要采购某个项目或服务时，只在这个清单上进行挑选，每个企业的合作清单标准都各不相同，是否合法经营?能力如何?报价条件?服务过谁?

　　所以想要和这些企业合作，最好先弄清楚，合作的门槛是什么?怎样才能进入合作清单?这样才能更好地合作。更多热点资讯请持续关注云上办公www.pispower.com。