云上办公讯：转眼间，2020年已接近尾声，上半年如火如荼的远程办公领域，如今正面临一个新的拐点，早期的投资者开始步入收获季，但一些新的问题也冒出头来。

　　疫情使整个行业出现了马太效应，一些远程办公企业把握住了“危”中的“机”，实现了生存和增长。而另一些企业需要先保证生产维持经营，虽然不至于大幅度下降，但也难以有更好的发展。

　　在偏向投资的企业服务公司，大多都是为中大型企业服务，即使是碰上疫情，这些公司的客户也没有减少软件预算，进而公司续费率都还不错。正是如此，这些公司能够抵抗住经济环境和市场带来的不稳定因素。

　　国内与欧美的B端市场最大的不同，就是国内的企业服务商没那么多，头部玩家更加集中，在将来的市场发展中，很有可能是多个领域都是一家独大，而非国外那种细分到每个垂直领域。

　　早期许多远程办公企业不重视人效，为了保持快速增长，疯狂的铺销售，然而这是C端的玩法，在B端，最主要的是续费，哪怕有再多的人使用过，只要不续费，就没有任何意义。远程办公更需要靠产品驱动而非营销。

　　对于那些步入收获季的企业，也有新的问题要解决，那就是当企业的员工迅速增长，该如何提高企业的执行力，内部流程如何优化革新都是管理者需要面对的问题。

　　事实上，远程办公企业在早期竞争中是无比艰难的，模块化产品难以满足众多业务需求，定制化又无法规模化，最终容易成为项目企业。也许可以卖给一些小型企业，但小型企业很难有续费能力，而卖给大企业则非常困难，需要产品已经达到全面完善的8成以上，大企业才有购买意愿，而且价格还不能太高。

　　那为什么，明明差距这么大，还是人愿意去做企业服务，还是愿意去做大企业市场呢?

　　因为产品的很多问题，小型企业由于体量问题，难以呈现的，而一款企业服务产品在大企业里的使用，可以帮助企业打磨产品，如果大企业可以很好的使用产品，那在小型企业多半也是没有阻碍的，而产品又可以得到更好的发展。

　　一款好的产品，可以让企业在底层开发能力和产品化能力方面的沉淀，可以支撑企业从一个产品线扩展到多个产品线，从一个领域扩展到多个领域，拔高市场的天花板。更多热点资讯请持续关注云上办公www.pispower.com。