变现，也就是实现盈利，可以说是商业模式的最终目的。在C端市场如何盈利是必谈的商业目的，而在B端，尤其是云办公行业中，却常常被忽视。这是由于在B端市场，要建立起一个商业模式要比C端的商业模式困难许多，也更加重要。

　　要构建一个完善可行的云办公商业模式有四个关键点：客户价值、盈利模式、关键资源、运营流程。

　　客户使用云办公服务更多是为了达成业务目标，而云办公企业帮助客户，为客户找到其解决方案，在为客户提供价值的时候，自己又有可行的盈利模式。另外资源和流程方面，云办公企业只有拥有自己的技术路线，产品和服务模式这些关键资源，以及专有的运营流程、管理流程、经营理念和方法，才能在云办公领域站稳脚跟，成为一家成功的办公Saas服务公司。

　　就目前来看，市面上很多公司都在使用“一站式服务”作为他们的商业模式，而企业服务的领域是很宽的，远远不只协同办公。对比国外云办公领域，也是很少这些万能型云办公，归根到底，就是他们没有找到专属他们本身的商业模式。

　　由于国内互联网的特殊环境，国内的互联网巨头基本都是C端起家的。这就造成了一种固有思维，那就是流量变现。认为顾客就在那里，只有流量够大，总能获得客户的。但在B端市场，企业面对的客户是并不是个人，而是一个带着业务目的和理性的群体。即便通过流量让这些客户成为注册用户，数量慢慢的发展到几百万甚至几千万，最后一步的变现，却是怎样也跨不过去。

　　B端的盈利思维应该是先找好变现方法和路径，再通过后期组织运营去实现，流量思维不适合云办公公司。大量的用户增长，并不能带来变现，反而会增加服务成本，长此以往，地主家很快也会没有余粮的。

　　对于国内的中小企业群体，云办公的免费是必需的，但也要清楚的知道，免费本身不是目的，利用免费播种和培养客户，最后收费和续费才是目的。

　　对比国外B端和C端平分天下的互联网服务市场，国内的企业服务市场才刚刚开始。互联网大公司所具备的企业服务能力不可小视，但在企业服务的具体领域，大公司并不比小公司有明显的优势。

　　互联网大公司在未来更多扮演云办公生态的建设者和服务提供者的角色，在云办公生态内部，应用和服务是分离的，小公司可以从应用作为切入口，建立自己专有的B端商业模式。更多热点资讯请持续关注云上办公www.pispower.com。