云上办公讯，在新冠疫情的推动以及云计算、大数据等技术高速发展的大环境下，中国云办公市场诞生了许多创新应用，推动了中国产业互联网的发展。

　　而据有关数据显示，15年以后，国内新增B端企业比例却明显下降，一边是B端市场不断有大额融资、并购、上市的项目，另一边是B端市场创业热潮的不断退烧，国内的B端市场经济，为什么会出现这种情况呢？

　　对于B端市场来说，前期需要大量现金的投入，用于扩大数据中心极易采购百万的传统软件，直接给想入局者设定了一个极高的门槛，而原本就在市场上站稳脚跟的互联网巨头，则更愿意通过云服务的方式，提供给政企用户快速抢占市场。

　　巨头自身在互联网技术、产品、品牌等有着明显优势，好的技术可以满足用户多样化的定制需求，通过多方面的配合，给用户提供一个专业的技术及咨询服务，为企业搭建一个专业的系统集成服务的生态系统。

　　中国B端市场格局正悄然因互联网巨头的存在发生着变化。

　　早年间，许多ToB项目尚未形成生态圈，更多的是属于单线作战。直到这些互联网巨头的覆盖业务铺满办公协同、CRM、营销、电子签章、金融、政务等领域。在战略层面上，企业之间的强强联合，连接多种客户应用场景，打造“客户数字化平台”更符合当下市场竞争的局面。

　　目前，由于国内互联网的特殊性，大量的B端场景分散在C端平台当中，基于C端平台做生意的企业，也需要更多的数字化工具，进行C端到B端的转变。

　　如何把握企业这一数字化需求，让其在下一个产业互联网时代翻盘是体现其优质ToB企业潜质：

　　1、对产品标准化有很深的理解和洞见。为不同的客户提供针对性的服务，能够在不同个性化需求中，存有的共性提取出来，在此基础上满足个性化诉求，在一个模块上有着个性化的体验。

　　2、SaaS是一个涉及到全链条的行业，没有一家SaaS企业能只靠技术赢得竞争，不仅要解决技术的研发投入，还需要产品、销售、品牌推广等方方面面的人才作为支撑。

　　3、国内ToB行业，SaaS的增长速度很难像ToC一样有爆发式增长，它是一个长期复利的生意。需要有长期战略的准备，只重视短期利益，很难做好云办公服务公司。更多热点资讯请持续关注云上办公www.pispower.com。