由于年初的不可控因素影响，在线协同办公的需求激增，SaaS行业看起来很是火热。眼看着Salesforce股价暴涨，超过了甲骨文成为了全球第二大软件公司。大家都坐不住了，不仅仅是资本想要在中国复制Salesforce的成功，很多创业者也想杀进这个赛道，去搏一搏。但SaaS在中国发展多年，始终没能跑出一只独角兽来，这届创业者能行吗？

　　竞争对手太多，且同质化严重

　　SaaS行业的创业者们觉得目前的行业形势，大有可为。但事实真的如他们预料的那样吗？显然不是。虽然SaaS在美国已经发展得很成熟了，但中国的SaaS市场却有着很强的特殊性。

　　市场看上去很大，各行各业都有他们的身影，医疗、教育、金融、地产、汽车、零售、政务，几乎是行行出SaaS;各类业务环节中也都有，搞营销的最多，做采购的也有，还有HRM、OA、财务、知识产权…但从另外一个角度看，反而是SaaS这个赛道竞争对手太多，且同质化严重，按照中国企业一贯的尿性，最后很容易陷入到恶性的价格竞争里面去。

　　中小企业虽多，但整体的付费意愿不强。

　　SaaS服务作为一个工具，主要是帮助老板提升内部组织流程效率。但中国的中小企业有几个是靠效率盈利的，企业的效率提升对提高营收的影响十分有限。跟提高效率比起来他们更关心怎么赚钱。能实实在在看到收益的SaaS产品，比如微商用的，就容易获得市场；而大量的针对企业内部效率的SaaS产品，就会比较难。

　　要服务的客户，可能比你死的还快

　　还有一个很现实的问题，中国的中小企业死的太快。

　　根据中国人民银行以及中国银行保险监督管理委员会编写的《中国小微企业金融服务报告(2018)》的数据显示，我国中小企业的平均寿命在3年左右，成立3年后的小微企业持续正常经营的约占三分之一。

　　据统计，中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭。中国8000多万中小企业，民营企业的平均生命周期只有2.9年，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%!换言之，中国超过93%的中小企业都活不过5年。

　　不仅是客户企业，SaaS企业自身也面临着很大的生存挑战。客户企业都不知道一年后自己是什么情况，更何况你一个创业型SaaS公司了，说不定比他死得还早，自然而然地就不想付费了。

　　To 大B还是To小B ？一旦选错就没有以后了

　　大公司更注重信息安全和个性化，有很多特殊的定制化需求，并且大公司用户规模、订单规模、交易规模都达到了很高的程度，企业服务工具定制化成本要高出很多。作为一个创业型SaaS服务公司，大概率是解决不了这些需求的。

　　而中小型企业虽然数量多，但是他们只能注重眼前的利益，生存才是首先要解决的问题。如果你的产品不是帮企业打开市场，增加收入，反而是围绕提升工作效率，推广起来就很难了。通过降低SaaS软件价格去获得企业客户，更是一种十分不可取的行为，如果其他同行来效仿，无异于集体自杀。

　　所以，我劝你别来，再看看其他的领域吧！更多详情请持续关注云上办公www.pispower.com。