云上办公讯：获客、留存和增长，是云办公重要的闭环过程，简单来说就是如果获客量差，想要留存也就比较困难，没有留存，自然就没法增长，到最后企业走向死胡同。

毋须质疑，以上三点都是非常重要的，但影响企业收入最大的还是获客，因为获客带来的是直接收入。

所有很多云办公企业，会投入巨大的营销和销售成本进行获客，只是盲目地投入资金，而没有实现系统化的获客能力，只会导致高成本获取的客户，不断流失，企业没有实现增长。

那么，什么才是有价值的获客呢？从本质上来讲，只要有成单，都算是成功的获客，但这只是在C端而已，在B端，获客不是指成单，而是需要客户愿意持续订阅。这是云办公的主要收入，也是获客价值的体现。

通常情况下，都是向客户传达产品价值，吸引这些客户购买云办公服务，如该客户对产品感知不到有价值的地方，那这个产品无论做得多好，都是没价值的。这也是为什么大公司的产品营销比较容易做。

因为即便是两家的云办公产品类似，但是其公司所代表的价值，先天会让客户信服，从而选择他心目中有价值的产品。

很多营销的人，会不断地给客户传达产品在自己心中的价值，其实这是无效的，想要成功获客，是要站在客户的角度，为客户感知其价值的作用。
了解的获客逻辑之后，我们可以从客户感知方面看出，一个产品的价值主要是传递的过程，这个产品本身价值如何？背后的团队水平如何？都会影响价值的传达。

我们上面说道，大厂与小厂即便产品价值相同，但由于客户觉得大厂的水平比较高，仍旧会选择大厂，但也就是说，一个云办公的好坏，完全是自我引导。

目前国内的云办公还没有一家独大的云办公品牌，在获客方面可以很大程度的营销客户感知，但也要明白，获客的目的不是一次性的成交，而是持续订阅服务。在这个过程中，客户可以感知产品是否值得他继续付费。更多热点请登录www.pispower.com。