云上办公讯：国内云办公市场和消费市场的情况，对比国外一直是很有趣的，云办公在国外已经很成熟了，但在国内却还在缓慢发展，而国内的消费市场却是国外比不上的。

一个云办公产品，对质量要求高，需要稳健的发展，而消费产品，则需要大量扩张，云办公的客户都是企业，当这些客户购买之后，需要好几个月的时间让员工学习和习惯产品，并且除去一些必要的更新，产品的改动不宜过大，否则会影响用户体验。

产品软件的安全和BUG问题是非常关键的，需要大量的测试保证代码没有问题，保证用户在使用产品的时候体验流畅，以及没有恶性BUG破坏用户数据。这也是云产品的一些新功能更新节奏缓慢的原因之一。

而在获客拉新方面，消费产品的增长主要是通过广告漏斗实现，比如一千个人点开广告，有五百个人进行注册，完成注册进行登录的有两百个人，而这两百个人又会有一百个人完成要求，只要增加这个转化过程，足够的资金发布广告，产品本身能留住客户，就肯定会有客户。

云办公产品则完全不同，云办公产品的购买层和使用层相隔多，购买者并不一定是使用者，比如想把产品卖给一个企业，就需要营销团队和决策者进行沟通，产品演示。购买之后，产品部署落地，使用云办公的人也许是其他普通员工，而他们在之前是不了解这个产品，他们的体验也无法反馈给产品。决策者更在意这款产品能不能帮助公司，而不是员工用得好不好。这就需要对营销团队要求很高，导致客户拉新的速度对比消费产品较慢。

云办公产品和消费产品的另一个不同点的，就是在研发和市场方面的资金投入比。云办公在产品研发和市场销售基本为了30%和70%，对产品要求较高的，会达到50%。消费产品则完全相反。

云办公的营销更多是通过场景和讲故事，客户购买一系列的产品，这些产品相互关联，可以很全面的解决客户某个场景下的所有问题，同时产生的数据整合进行复盘，消费产品更多的只是满足客户的某一需求，而不是大部分需求，这就需要产品专精某一方面了。

讲故事的方式可能会让觉得水份很大，但是对于功能多、产品多的云办公，怎样让买家了解这些功能是如何解决他们痛点的，就需要故事和案例的方式，让客户切身感受到产品是有帮助他们提升效率和创造价值。更多热点资讯请持续关注云上办公www.pispower.com。