现如今，云上办公的概念被提到的次数越来越多，不管是不是互联网从业人员，很多人都能够很轻易地说出几句自己的理解。甚至当你聊到协同办公、云计算的时候，不提几句云办公系统就会显得跟不上潮流。而市面上的云办公服务模式，除了传统的公有云、私有云，混合云也越来越受到欢迎。它们除了部署方式的不同，价格策略也不尽相同。今天我们就价格，来谈一谈云上办公产品的定价策略。

　　一般来说，产品的定价方案有下面四种：

　　1.撇脂定价法——先贵后便宜

　　这种定价办法用得最多且最成功的有两家公司，苹果和特斯拉。他们都是在产品生命周期的最早期，制定一个高价，榨取利润，就是从牛奶中撇取这层鲜美的奶油一样。在新产品上市初期就能够快速收回投入，这对企业的健康发展是至关重要的。毕竟不是所有的企业都有那么充足的现金流。

　　但这种撇脂肪的定价策略也必须满足以下几个条件：

　　要有狂热的用户做“冤大头”；

　　要有领先的技术做护城河；

　　要有坚挺的品牌做试金石。

　　2.渗透定价法——直接最便宜

　　渗透定价法是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以此来吸引大量的顾客，来提高市场占有率。小米就是这样，“小米，为发烧而生”不是说说而已。小米在上市之初就凭借低价格，高性价比的特点，迅速获得了一大批忠实的粉丝。

　　3.阶梯定价法——越多越便宜

　　阶梯定价法，讲究的是拾级而下，每增加一定的购买量，产品的价格就降低一个档次。其目的就是让消费者多买，再多买。想想每年双11的时候，你是不是经不起“两件九折”、“ 三件7折”、“ 满300-150”的诱惑，东西越买越多，反而还觉得自己占到了便宜。

　　4.动态定价法——不一定啥时候便宜

　　动态定价法以前被用到的不太多，但是在如今大数据被应用得越来越广泛的今天，越来越成为商家们牟利的一种手段。应用得最多的场景就是打车了，无论是滴滴打车还是其他什么打车，都开始采用动态价格了。

　　除了地区、时间、用车需求的因素会影响价格之外，不同人、不同系统平台的价格也不尽相同。大数据杀熟的事儿发生得越来越多，携程、京东等出行和电商平台尤其猖獗。见人下菜碟，看风再使舵的行径越来越令人不齿。

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