我现在一听见李佳琦的声音，脑瓜子就嗡嗡的。

　　早两天那场1亿人围观的直播，不知道你参与了没有，本来我也没啥要买的，就是过去凑个热闹。但是一进直播间就是看到李佳琦在敲锣打鼓，那气氛烘托得，真的是分分钟就想下单。真的是都不给你思考的时间，你就听他密集地介绍某某产品多好多好，然后就跟着他开始“买它”了。一觉醒来你就会陷入自我怀疑，“我买的这是啥玩意儿，到底有啥用?”

　　听说一晚上，李佳琦和薇娅在直播间卖了接近70亿的产品，按照市面上公开的收入规则计算，这俩人1晚上差不多各进账6亿!6亿啊，各位。我们得卖出去多少套企业办公系统才能赚这么多钱!

　　众所周知，企业跟个人消费者不同，企业买东西需要深思熟虑，考虑方方面面，还得历经多道程序。再厉害的销售都不可能让企业像在直播间买东西那样，听完一通天花乱坠的介绍就签字买单的。

　　也正是因为这些特性，很多公司在推广To B业务时，大多都采用免费增值的模式，来把客户留住。向客户免费提供部分软件产品的使用权限，且没有时间限制。但也有公司，直接开放所有的功能，提供1周-1个月不等的试用周期。

　　但即使这样，也无法真的吸引客户，更不用说付费转化了。免费，对C端用户来说是一把利器，但到了B端就显得不那么灵了。免费政策，会让客户无法产生紧迫感，甚至试用期快结束了，客户可能都还没有真的去使用和了解产品的价值。更不用说为产品买单了。

　　免费增值可以促进你的产品增长，尤其是在创业初期。免费增值可以帮助 SaaS 公司从大量用户那里获得关键反馈。如果你打算尝试免费增值模式，一定要避免犯这7个错误：

• 很少或根本没有激励免费客户转换

• 没有提供足够的价值

• 没有产生紧迫感

• 没有持续培养或接触潜在客户，导致较低的免费到付费转化率

• 不追踪或分析客户转化的方式和原因

• 不提供恰当的新用户登录体验

• 不评估支持免费客户的成本

　　但免费策略虽好，但不要滥用哦!

　　亦云信息自主研发的企业安全守护解决方案，支持私有化部署，实现在线协同办公的同时，还可以从根源上规避数据泄露的风险。欢迎体验!更多热点资讯请持续关注云上办公www.pispower.com。